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Développer son leadership pour animer une équipe de « COMMERCIAUX » de façon optimale

Développer son leadership pour animer une équipe de « COMMERCIAUX » de façon optimale

Description

1 Développer son leadership

Cerveau reptilien : comment nous fonctionnons

Se connaitre pour connaitre les autres et les voir sans filtre

Savoir se manager pour pouvoir manager les autres

Se connaitre pour respecter son environnement nourricier

 

2 Connaitre les différents types de personnalité

Identifier le sien et celui de ces collaborateurs

 

3 Connaitre les différents styles de management

Identifier le sien

 

4 Développer une maitrise globale et implacable en négociation commerciale et savoir la faire appliquer par ses commerciaux

 

les phases des «  six « O » de PLEONEXIA  :

Phase 1 : Organiser

Phase 2 : Oser aborder le client

Phase 3 : entrainement aux 9 questions grâce à la technique des questions,

comprendre la différence entre besoins et motivations, les connaitre pour les identifier chez les clients, chez les collaborateurs

Phase 4 : savoir repérer les 6 types d’objection pour savoir les traiter

Phase 5 : savoir conclure une négociation ( 8 méthodes) et générer l’action de ces clients et collaborateurs

Phase 6 : ordonner et structurer son service

 

5 savoir gérer et motiver son équipe

Savoir animer une réunion

 

65 % théorique, 35 % pratique et, exercice et atelier

Le formateur donnera les bases initiatiques aux managers des outils utilisables et indispensables en management